关于金价如何跟顾客解释-买黄金讲价

1.黄金增值服务金价什么意思

2.三克拉黄铂金钻戒卖给回收商店能卖多少钱？

3.珠宝销售技巧1414：顾客反感一口价产品，你怎么解决？

4.黄金增值服务金价是什么意思

黄金增值服务金价什么意思

周大福开展的一种活动。本质上的意思按一定的方式将旧金折价，其价值用于抵扣新品的部分价格。也就是以旧换新，并不是直接给予现金。

计算方式是本品牌的旧金价格=重量*黄金增值服务价，而其他品牌的旧金价格=重量*(1-对应火耗)*黄金增值服务价。

三克拉黄铂金钻戒卖给回收商店能卖多少钱？

美女顾客拿了一条10克的金项链来回收，我说足金999现在回收是371元/克，美女赶紧问，你怎么说谎?不是说378元/克吗?前几天给你打了电话。

好吧，看她的项链和票据都没有问题，我又重复了一遍，足金999现在回收价就是371元一克，如果没有问题我就安排验金结算了。美女一听着急了，不是说378元一克吗？为什么一到店里就改变主意了？骗人的！

我回复道，女士，我忘了你是什么时候给我打电话的，如果我说378元，我一定也会告诉你黄金的价格是实时变化的，这几天一直在下跌，昨天收了还374元嘞。如果有不明白的地方可以问我，请不要扣帽子，我骗你干什么?

黄金回收要三思！高价黄金回收有哪些？（9.4今日金价）

美女见我生气了，有点呆住了，小声地说，我之前给你打电话了，你说378元/克，其他的我没注意听。放假的时候去玩了，就一直没来，今天中午特意从公司出来的，因为太热太着急了，听说一克少了好几块钱，还以为是故意骗我的。

看她也是个急性子,我耐心解释说，回收黄金的价格是依据国际黄金价格变化的，你的手机也是可以查询的，它是实时的变化的，除了周六日，每一分钟都在变化，一日的价格都不是固定价格。

现在回收价371克，是国际一克的金价减去10定价的，除去费用一克几块钱的利润，很透明。美女看了看手机，说那是我误会了。不好意思，378元一克能收下吗？我说不行，你这件首饰2017年买了是336元一克，能帮我卖336元一克吗？350元也可以。

苏州黄金回收价格今天多少一克（2021年9月4日）

而且过去的事就是过去的事，不要光想过去的事，女子说那好吧，不行的话371元。我也看了你店里卖的金价，确实比前几天便宜。你很诚实，帮我检查一下吧。

在卖黄金之前，请一定要收藏这个黄金的回收过程。

1.首先与客户沟通是否愿意回收/兑换；

2 .如果客户同意回收或兑换现金，首先告知客户我们需要进行检查；在检查之前，必须告知顾客以下事项。

3.验金的时候，都会一定程度上破坏首饰的，并且没有办法修复还原。最终无法继续佩戴要询问客户顾客是否同意。(特别是手镯、金条等)

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在管理规范的店铺，验金是有严格的手续，按手续走，才能减少失误的可能性。因为大家也要关心重视验金的流程。

金价是实时变化的，验金也是有流程的，大家应重点关注。

珠宝销售技巧1414：顾客反感一口价产品，你怎么解决？

内部群每天讲解275：

第32课： 反感一口价

顾客之前买过一口价，但是因为工费的问题，或者变白了不相信一口价的产品，再怎么转推一口价？

问题：

1、 这种情况，你会怎么接待？

2、 顾客反感一口价产品，你怎么解决？具体话术？

3、 写一个案例，顾客一开始不接受一口价，最后成交了？

问题分析：

顾客之前买过一口价的，说明还是能接受的， 至少对某个方面是认可的。 比如，工艺款式方面比较好看，或者是硬度比较高，等等。

那么现在顾客却反感一口价的， 可能是有某方面的顾虑。

比如，可能是因为工费问题，可能是变白的缘故， 顾客害怕上当受骗。

那么对于这类顾客， 首先要用同理心理解顾客， 先听顾客说，把她的一些不满或者疑虑说出来。

在我们表示认同的时候，顾客会觉得我们能够理解她， 然后再普及一下专业知识， 解决顾客的疑虑。

一般情况下，顾客是能听得进去。

如果是反应比较强烈的， 不要强推，也不要强势给顾客解释， 就听顾客说，做好第一次接待服务。

加个微信， 当长期顾客慢慢聊。

解决方式：

对于顾客不接受按价位的，开始也不需要强推，按顾客的要求挑选款式，做好接待服务， 让顾客认可你。

首先要 先听顾客为什么反感一口价的， 是因为比按克算的重量轻？还是以后换款不值钱？

在聊天中， 先解除顾客的疑虑， 后期再转推的话，顾客就不会那么反感。

同时，给顾客转推一口价的， 至少需要有三个以上的购买理由。

所以还是自己的 基本功要扎实，多练习话术， 让自己的话术更有说服力！

成交案例：

前两天，接了一个顾客在别的品牌买的一套，然后引导顾客可以换个新款式。顾客说想要亮一点的项链，给她推荐了一款，还挺喜欢的。

顾客： 这个多少克？

我： 这个是新工艺， 做工比较好，硬度高，不容易变形， 所以是按标价算的！

顾客： 我不要这个按价位的，多不划算。

顾客立马就想取下来。

我： 没关系的，你要按克重的，还是按标价的，我们都有。 我给你拿一条按克重的， 你对比一下款式。

你看这俩个款式， 更喜欢哪个？

看得出顾客比较喜欢亮一点的项链，就给顾客解释 为什么那个款式好看，为什么适合她。 然后，顾客就没再那么反感了。

顾客： 我之前在别的地方买的按价位的，现在过来你们只给我称克重，那这个能值多少钱？

我： 后期你换款的时候， 都是按原价给你换款的， 你看我们这边也有十来家的分店，都是可以换款的，

我们在这边也有十来年了， 你放心好了，我们做的也不是一次买卖，都是老顾客的支持呢。

你这个也是足金的，就是按当天的金价来给你算， 今天的换款活动不收工费。 而且这条项链帮你优惠了好几百呢，后期还是按原价换的，你看多划算啊！

最后再跟顾客聊聊家常， 因为顾客带着一个小孙子，就夸她孙子特别有礼貌什么的。

顾客因为还是喜欢那么款式， 所以就成交了。

思考一个问题：

克重、硬金、古法金、5G， 哪种产品更好？

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

黄金增值服务金价是什么意思

黄金增值服务金价是指黄金增值服务产品的购买价格。这种服务通常由银行、黄金企业等机构提供，购买后，顾客可以享受黄金定投、基金定投、存金等多种服务方式，获取商品黄金价格上涨所带来的收益，该服务的金价通常受黄金市场价格波动等因素影响。黄金增值服务金价有：黄金买入价：黄金增值服务提供商通过多种方式获取黄金，包括在国内外市场上的黄金现货交易、黄金期货合约交易等，黄金买入价就是在这些交易渠道上支付的价格，加上服务费后形成的最终购买价格；黄金卖出价：黄金增值服务提供商将处理好的优质黄金进行销售时所定的价格，这个价格通常高于买入价，以达到增值的目的；服务费用：黄金增值服务提供商通过提供增值服务获取一定的服务费用，这是黄金增值服务金价的重要部分，不同的服务商收取的服务费用不同，其中包括管理费、交易费、保管费等等；汇率费用：对于以其他货币支付黄金增值服务金价的用户，黄金增值服务提供商还可能收取一定的汇率费用。